マンション売却のコツってある?中古マンションを売るには

マンションを売却するのにコツはあるのか?今現在では、「地価が上がっているので、売り時です。」など不動産会社が言ったりします。確かに、地価が上昇中の場合、高く売れる可能性があるので、高値で売るなら今の時期などの売却の時期的なコツはあるかと思いますが、まずは鵜呑みにせず基本的な所を押さえておく事が大切です。中古マンション売却のコツは沢山有り、税金、仲介手数料、確定申告、その他にも相続したマンションを売却する場合、ローン中で残債がある場合など、色々とありますが、最終的にはどのようにしてマンションを後悔なく高く売る事ができるかが重要ですので、価格面に注目してコツを紹介していきます。

中古マンションを売却するのに、まず知っておいて欲しい事

上記で地価が上昇中に売却した方が高く売れる可能性があると言いました。確かに、その通りなのですが、自分が所有している不動産がその上昇エリアにあるのか?も関係してきます。上昇中とは言ってもエリアによってですし、下がっているエリアもあるわけです。その為、売却エリアについての情報・知識を集める必要があります。

①自分のマンションは売却したら「いくら」で売れるのか?
②近隣でのマンション売買取引価格はいくら?
③近隣のマンションの価格はいくらなのか?

最低限、これくらいの情報は調べておかないと、価格面で納得した売却はできないと考えてください。最初から不動産会社に任せれば、満足する売却ができる時代は終わりました。これからは、自分でも情報を集め、調べつつ不動産会社に仲介を依頼しないと売却できたとしても後悔が残る売却になってしまいます。

価格が小さければ、それほど何とも思わないかもしれませんが、人生最大の買物と言われる不動産を売却する訳ですし、価格も大きくなります。何も知らずに売却して数百万、中には1000万円損した方だっているようです。

失敗して後悔する売却にならないように、①~③についてはマンションを売却する前、不動産会社に仲介を依頼する前に必ず行っておいてください。

では一つずつ説明していきます。

①自分のマンションは売却したら「いくら」で売れるのか?

まず、自分のマンションは売却したら「いくら」で売れるのかを知る事から初めてください。これを知らずに不動産会社に仲介を依頼するのは絶対にやめてください。

いやいや、不動産会社と媒介契約をして仲介してもらうのだから、必ず査定してもらって「いくら」かは把握してると正論を言われそうですが、ここで言いたい事はその、査定価格が正確な査定価格なのかどうか?という事です。もしかすると、他の不動産会社はもっと高く査定するかもしれませんし、もっと低く査定する業者もあるかもしれません。そのため、最低でも比較できるように複数の会社に査定依頼をして、複数の会社の査定額から、大体「いくら」で売れるのかを判断して欲しいと思います。

1社だけに査定依頼して成功することはあります。しかし、本当にその査定額は相場価格と差がなかったのかを比較できませんので、売主の為に動く業者であれば良いですが、「この売主何もしらない」と思って、相場よりも低い査定額を見積もって、相場よりも低い価格で売ってしまう事もありえます。

そうならない為に、この会社にお願いしたいと思える業者があったとしても、複数の会社に査定見積もりを依頼して比較できるようにしてください。

②近隣でのマンション売買取引価格はいくら?

また、自分のマンションだけでなく近隣のマンションの売買取引価格はいくらなのかを確認しましょう。不動産会社に相談に行き、自分と同じマンションがいくらで売れたりしたのか?また同じマンションがなくても、近隣のマンションで同等の不動産などの取引事例を聞いてみることをオススメします。これは、過去の取引事例かもしれませんが、実際に取引された価格を知ることで、どのような価格で売却していくかなど参考になります。

もし不動産屋に行かずに調べたいのであれば、レインズと言って、不動産の情報が集まるデータベースがあり、その中で実際に取引された価格を調べるサイトがあるので、利用してみても良いかもしれません。ただし、マンション名や細かい住所まで調べられなったりするので、できれば、不動産会社に言って聞いた方が良いかもしれません。その不動産屋と媒介契約を結ばなくても良い訳ですので、相談するだけしてみても良いでしょう。

③近隣のマンションの価格はいくらなのか?

②と少し被りますが、近隣の価格はいくらかのか?これはいくらで売れたのか?ではなく、今いくらで売り出されているのか?を確認しましょう。不動産会社の店舗に掲載されている物件資料を確認しても良いですし、インターネットで大手のポータルサイトで確認しても良いと思います。

現在売り出されている価格は、不動産会社に査定してもらい媒介契約を結んで売りに出されている物件価格ですので、売り出し価格は参考になります。もちろん売り出し価格なので、この価格で売却できるかはわかりませんが、情報としては参考になります。

まとめ

価格面での中古マンション売却のコツを紹介しました。売却する訳ですので、最終的には高く売れる事を誰しも望んでいるわけです。しかし、マンション売却した人の中には後悔している人が多くいるのも事実です。上記のコツを実践すれば、必ずしも高く売れるとは限りませんが、最低限これだけはしておかないと、無駄に安く売る事に繋がってしまいます。自分のマンションの最高価格を知る!まずは、現状での不動産会社の評価を査定してもらう事で知る事が大事です。